Si vous êtes transporteur, vous avez sans doute déjà entendu parler du fameux €/km, cette méthode de facturation qui consiste à fixer un tarif unique au kilomètre. Malheureusement, cette approche simpliste ignore les réalités opérationnelles de chaque trajet. Qu’il s’agisse de la présence de péages, des variations de consommation de carburant ou encore de la configuration de votre flotte, de nombreux coûts ne sont pas pris en compte par le simple fait de multiplier un prix au kilomètre par la distance parcourue.
1. Les écarts de coûts d’un trajet à l’autre
- Péages et autoroutes : Certains transporteurs choisissent des routes payantes pour gagner du temps, d’autres préfèrent les itinéraires secondaires pour éviter les péages. Le monome €/km ne fait pas la distinction, alors que ces frais peuvent considérablement alourdir ou alléger la facture.
- Consommation de carburant : Le coût du carburant varie selon le type de moteur, la charge transportée, le relief ou même la météo. Deux camions au même kilométrage peuvent avoir des consommations très différentes.
- Contraintes d’itinéraire : Certaines routes sont interdites aux véhicules au-dessus d’un certain poids ou nombre d’essieux. Vous pourriez être obligé de faire un détour, donc plus de kilomètres et plus de temps. Là encore, le forfait au kilomètre ne prend pas en compte ces ajustements spécifiques.
2. Un modèle trop basique pour une réalité complexe
L'euro-kilomètre passe sous silence des coûts essentiels :
- L’entretien des pneus, variable selon la typologie de route et le chargement.
- Les frais de personnel : salaires, heures supplémentaires, pauses, etc.
- Les coûts de structure : amortissement du véhicule, assurance, frais administratifs.
- Les éventuelles restrictions (par exemple : zones urbaines, ferries, contournements pour éviter un centre-ville).
En ignorant ces composantes, vous risquez soit de sous-facturer (et de perdre de l’argent), soit de surévaluer vos devis (et de perdre des clients).
3. La solution : un simulateur de coûts réaliste
Pour connaître précisément vos tarifs et bâtir des devis justes et rentables, il est essentiel de prendre en compte tous les paramètres : type de remorque, poids réel, consommation en carburant, péages éventuels, coûts de personnel, etc.
Notre simulateur de coûts dans Expedion intègre tous ces critères pour vous donner une vision claire et personnalisée de vos frais réels. Vous pouvez ainsi proposer à vos clients un tarif adapté à la complexité de la mission, tout en préservant votre rentabilité.
4. Gagnez en rentabilité et en crédibilité
En adoptant une approche plus fine, vous :
- Optimisez vos marges en facturant le juste prix.
- Rassurez vos clients avec des devis détaillés et transparents.
- Anticipez les aléas (routes barrées, variations de carburant, etc.) grâce à une meilleure analyse de vos coûts.
En somme, abandonner l’€/km n’est plus une option : c’est une nécessité pour protéger la pérennité de votre activité et répondre aux exigences du marché.
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